En el diario El Comercio se lee:
Falabella no quiere darse por vencida -Hasta US$1.000 millones estaría dispuesto a pagar el gigante de los supermercados estadounidense Wal-Mart por el control del 80% de los formatos Wong, Metro y Eco Almacenes, centros comerciales que pertenecen a la corporación Wong. La operación, de no mediar una oferta superior por parte de los grupos chilenos interesados (Falabella, Cencosud y Ripley, en ese orden), se realizaría al cierre de este año. Fuentes del sector de 'retail' informaron a El Comercio que Falabella evalúa seriamente 'romper el chanchito' por la cadena peruana y que alcanzaría una contrapropuesta a los Wong en los próximos días.
http://www.elcomercio.com.pe/EdicionImpresa/Html/2007-06-28/imEcEconomia0746184.html
La lección
Us$ 1,000 MILLONES es lo que ofrecen cadenas extranjeras para ingresar al Perú, como parte de su política de expansión. E decir que el mercado esta en continuo movimiento, invasores que van desde el Perú hacia el extranjero, y los que vienen del extranjero para invertir en el Perú.
Us$ 1,000 MILLONES refleja el potencial del mercado peruano, la economía saludable y en probable crecimiento según las tendencias. El hecho de que los inversionistas tengan la confianza para pagar semejante cantidad, indica que el consumidor peruano tiene dinero para comprar en el mercado de alimentos.
El hecho de que corporación Wong desee vender, puede indicar un interés por el dinero para otras inversiones. Que se hable del control del 80%, indica la presencia del accionariado. El hecho de que Falabella y Ripley hayan invertido, es porque han confirmado la estabilidad económica no solo del país, sino también de los consumidores.
Al hablar de “formatos” Wong, Metro y Eco Almacenes, indica una forma o formula de hacer negocio de los supermercados que valdría la pena analizar. Esta cadena esta dirigida hacia las clases sociales de estrato alto , medio y medio bajo. Si observásemos la ubicación de los locales, podríamos tener un indicador de donde los consumidores se han acumulado:
WONG - Productos y servicios de alta calidad, enfocados en zonas de clase A.
METRO – Mega almacenes, enfocados en zonas geográficas con alta accesibilidad para todas las clases socio-económicas.
ECO – Mini almacenes, enfocados en zonas populares que poseen capacidad adquisitiva
miércoles, 27 de junio de 2007
EXPANSION COMERCIAL DE AJEGROUP
En el diario EL Comercio se lee:
Ajegroup llegaría a India y China-La embotelladora peruana Ajegroup, que produce el refresco Big Cola en América Latina y Tailandia, espera ampliar su presencia en Asia (...) "Estamos buscando destinos como Vietnam, Camboya y estamos interesados en China e India. Antes de que finalice el año podríamos tener dos destinos adicionales en Asia y otros dos para el 2008. En el caso de China e India necesitaríamos (construir) una planta", (...) fortalecerán la presencia de Ajegroup en América Latina con nuevos productos. En ese sentido, la empresa lanzó ayer en México su bebida Free Light, baja en calorías y ligeramente gasificada, la cual competirá con un precio más barato frente a marcas como Espacio Leve, de Coca-Cola, y 7 Up H2O de Pepsi. "Este es el comienzo de una nueva etapa, con nuevos lanzamientos, donde vamos a ser más competitivos. Vamos a lanzar nuevos productos, en menos de un mes, que van dirigidos a la salud"...
http://www.elcomercio.com.pe/EdicionImpresa/Html/2007-06-28/imEcEconomia0746184.html
La Lección
La expansión sirve para vender más. Así la venta se incrementa por medio de la presencia comercial. La presencia vende, es decir, el producto por si mismo comunica un mensaje: “Yo soy, yo tengo yo doy, ¡Cómprenme!
Es por eso que desea ampliar su presencia en mercados emergentes, donde los consumidores buscan novedades y otras calidades, a veces mejores, que es lo que AJEGROUP espera buscando destinos en Asia, y especialmente en China y en India, donde debido al gran volumen de población existen altas probabilidades de ventas. Es decir, existe un Mercado Masivo, hacia donde su estrategia de ventas se dirige. No es un Mercado Selectivo.
La expansión es planificada. Tienen fechas de ejecución (2008 para Asia) y han estudiado los requerimientos (construcción de plantas en China y en India como parte de la logística), y probablemente tengan en cuenta las “leyes” de los países, que necesariamente deben ser favorables al inversión.
La presencia se fortalece con nuevos productos, que llamaran la atención de los consumidores y competirán con sus rivales. Planean ser más competitivos, es decir, mejor preparados para ganar.
La expansión puede ser geográfica o en variedad de productos . Es otro motivo por el cual lanzan nuevos productos, el objetivo es posicionarse en la mente del consumidor, que donde voltee la cabeza ahí este el producto para que lo compre. Si tengo un producto en una sola tienda, las posibilidades son pocas, si lo tengo en muchas tiendas, y en muchas cantidades, las probabilidades son altas.
Pero a su vez, la expansión no solo esta enfocada a seguir compitiendo con los rivales por vender al mismo tipo de consumidor. Los nuevos productos van dirigidos a la salud, es decir que contribuyen a cubrir una necesidad y al mismo tiempo a que la gente sea más saludable, lo que hace que capte otro tipo de consumidor, donde los rivales no compiten y en consecuencia expenden sus ventas (nicho de mercado).
Ajegroup llegaría a India y China-La embotelladora peruana Ajegroup, que produce el refresco Big Cola en América Latina y Tailandia, espera ampliar su presencia en Asia (...) "Estamos buscando destinos como Vietnam, Camboya y estamos interesados en China e India. Antes de que finalice el año podríamos tener dos destinos adicionales en Asia y otros dos para el 2008. En el caso de China e India necesitaríamos (construir) una planta", (...) fortalecerán la presencia de Ajegroup en América Latina con nuevos productos. En ese sentido, la empresa lanzó ayer en México su bebida Free Light, baja en calorías y ligeramente gasificada, la cual competirá con un precio más barato frente a marcas como Espacio Leve, de Coca-Cola, y 7 Up H2O de Pepsi. "Este es el comienzo de una nueva etapa, con nuevos lanzamientos, donde vamos a ser más competitivos. Vamos a lanzar nuevos productos, en menos de un mes, que van dirigidos a la salud"...
http://www.elcomercio.com.pe/EdicionImpresa/Html/2007-06-28/imEcEconomia0746184.html
La Lección
La expansión sirve para vender más. Así la venta se incrementa por medio de la presencia comercial. La presencia vende, es decir, el producto por si mismo comunica un mensaje: “Yo soy, yo tengo yo doy, ¡Cómprenme!
Es por eso que desea ampliar su presencia en mercados emergentes, donde los consumidores buscan novedades y otras calidades, a veces mejores, que es lo que AJEGROUP espera buscando destinos en Asia, y especialmente en China y en India, donde debido al gran volumen de población existen altas probabilidades de ventas. Es decir, existe un Mercado Masivo, hacia donde su estrategia de ventas se dirige. No es un Mercado Selectivo.
La expansión es planificada. Tienen fechas de ejecución (2008 para Asia) y han estudiado los requerimientos (construcción de plantas en China y en India como parte de la logística), y probablemente tengan en cuenta las “leyes” de los países, que necesariamente deben ser favorables al inversión.
La presencia se fortalece con nuevos productos, que llamaran la atención de los consumidores y competirán con sus rivales. Planean ser más competitivos, es decir, mejor preparados para ganar.
La expansión puede ser geográfica o en variedad de productos . Es otro motivo por el cual lanzan nuevos productos, el objetivo es posicionarse en la mente del consumidor, que donde voltee la cabeza ahí este el producto para que lo compre. Si tengo un producto en una sola tienda, las posibilidades son pocas, si lo tengo en muchas tiendas, y en muchas cantidades, las probabilidades son altas.
Pero a su vez, la expansión no solo esta enfocada a seguir compitiendo con los rivales por vender al mismo tipo de consumidor. Los nuevos productos van dirigidos a la salud, es decir que contribuyen a cubrir una necesidad y al mismo tiempo a que la gente sea más saludable, lo que hace que capte otro tipo de consumidor, donde los rivales no compiten y en consecuencia expenden sus ventas (nicho de mercado).
LECCION DE MARKETING EN UNA SIMPLE PRESENTACION DE VINOS
En el diario El Comercio se lee:
"El Pueblo presentó su cava de vinos - El hotel El Pueblo Las Américas presentó su nueva cava de vinos, la cual acogerá a bodegas como Ocucaje, Bianchi, Navarro Correas, Marqués de Cáceres y Trapiche, entre otras. En la foto: Carlos Rubini y Sabrina Ghersi, de Bodega Bianchi; Guy Mazulis, gerente general de El Pueblo; y Ricardo Rubini, gerente general de Viña Ocucaje."
http://www.elcomercio.com.pe/EdicionImpresa/Html/2007-06-28/imEcEconomia0746184.html
La Leccion
La cava es el almacén de los vinos que tiene el hotel. Y las Bodegas son los negocios que se dedican a este rubro, que a su vez son proveedores de vino del Hotel El Pueblo Las Américas. En este artículo es interesante notar la presencia de varias bodegas y de sus gerentes. Es decir, el evento social no es realmente un evento social. Es en realidad una bien montada promoción del Hotel y de las principales marcas de vinos que están en el Perú. Una exitosa asociación comercial para una sola finalidad: EL MARKETING.
El evento puede haberlo organizado el Hotel, como cliente, o los proveedores vinícolas. Los beneficios son interesantes:
a) Promoción de los productos y de las marcas: Lo que hicieron fue llamar al periódico más representativo del medio para “la noticia”, que leen miles de personas. El nombre del Hotel, de las Bodegas y Vinos se vuelve “famoso”. Dicho sea de paso tanto el Hotel como las Bodegas tienen cierto prestigio y apuntan al mercado de clase A, de altos ingresos, lo que hace que un evento social afiance ese prestigio al ser una reunión de solo clase alta. Y los invitados seguramente no habrán sido cualquier cosa, sino gente seleccionada a propósito, potenciales compradores que a su vez siguen pasando la voz.
b) Reducción de costos: ¿Se imaginan cuanto cuesta este evento? Pero si son varios lo que participan, lo único que tienen que hacer es distribuir todos los gastos entre varios. Y después las empresas pueden deducirlas de sus impuestos legalmente como gastos de promoción.
c) Relaciones influyentes: Alguien dijo que en los negocios las influencias son importantes. Es totalmente cierto. ¿Cómo se acerca uno a un político, inversionistas, generales, otros negociantes, etc., causando la mejor de las impresiones y no parecer interesados? Pues que mejor motivo que un evento social con vinos, bocaditos, algún show de categoría y otras hierbas. Seguramente entre los invitados habrán estado personas a quienes los organizadores quieren aproximarse, por una u otra razón. Los problemas legales, de seguridad, las oportunidades de negocio, los créditos financieros, etc., muchas veces suelen resolverse con la ayuda de “amigos”.
"El Pueblo presentó su cava de vinos - El hotel El Pueblo Las Américas presentó su nueva cava de vinos, la cual acogerá a bodegas como Ocucaje, Bianchi, Navarro Correas, Marqués de Cáceres y Trapiche, entre otras. En la foto: Carlos Rubini y Sabrina Ghersi, de Bodega Bianchi; Guy Mazulis, gerente general de El Pueblo; y Ricardo Rubini, gerente general de Viña Ocucaje."
http://www.elcomercio.com.pe/EdicionImpresa/Html/2007-06-28/imEcEconomia0746184.html
La Leccion
La cava es el almacén de los vinos que tiene el hotel. Y las Bodegas son los negocios que se dedican a este rubro, que a su vez son proveedores de vino del Hotel El Pueblo Las Américas. En este artículo es interesante notar la presencia de varias bodegas y de sus gerentes. Es decir, el evento social no es realmente un evento social. Es en realidad una bien montada promoción del Hotel y de las principales marcas de vinos que están en el Perú. Una exitosa asociación comercial para una sola finalidad: EL MARKETING.
El evento puede haberlo organizado el Hotel, como cliente, o los proveedores vinícolas. Los beneficios son interesantes:
a) Promoción de los productos y de las marcas: Lo que hicieron fue llamar al periódico más representativo del medio para “la noticia”, que leen miles de personas. El nombre del Hotel, de las Bodegas y Vinos se vuelve “famoso”. Dicho sea de paso tanto el Hotel como las Bodegas tienen cierto prestigio y apuntan al mercado de clase A, de altos ingresos, lo que hace que un evento social afiance ese prestigio al ser una reunión de solo clase alta. Y los invitados seguramente no habrán sido cualquier cosa, sino gente seleccionada a propósito, potenciales compradores que a su vez siguen pasando la voz.
b) Reducción de costos: ¿Se imaginan cuanto cuesta este evento? Pero si son varios lo que participan, lo único que tienen que hacer es distribuir todos los gastos entre varios. Y después las empresas pueden deducirlas de sus impuestos legalmente como gastos de promoción.
c) Relaciones influyentes: Alguien dijo que en los negocios las influencias son importantes. Es totalmente cierto. ¿Cómo se acerca uno a un político, inversionistas, generales, otros negociantes, etc., causando la mejor de las impresiones y no parecer interesados? Pues que mejor motivo que un evento social con vinos, bocaditos, algún show de categoría y otras hierbas. Seguramente entre los invitados habrán estado personas a quienes los organizadores quieren aproximarse, por una u otra razón. Los problemas legales, de seguridad, las oportunidades de negocio, los créditos financieros, etc., muchas veces suelen resolverse con la ayuda de “amigos”.
La Leccion de la computadora de $100
En el articulo de Vida & Futuro de el diario El Comercio http://blogs.elcomercio.com.pe/vidayfuturo/2007/06/negroponte_en_el_peru.html se lee :...."Negroponte trajo consigo la XO y mostró dos nuevos accesorios (un panel solar pequeño y un yo-yo que recarga la betería de la laptop) que confirman que este equipo tendrá un mejor rendimiento en zonas rurales donde no haya electricidad"....." Si hay un plan educativo que ayude a mejorar la calidad de vida de los alumnos de escuelas públicas de todo el país, bienvenidos sean los equipos. Pero antes hay otras prioridades urgentes que atender en el sector educación. La propuesta humanitaria de Negroponte es interesante pero la respuesta del Perú deberá ser bien planificada y totalmente técnica. Tenemos plazo hasta fines de julio para determinar si nos unimos al proyecto de la OLPC"
y en El Mundo.es Navegante http://www.elmundo.es/navegante/2007/02/09/tecnologia/1171014068.html se lee:
"El proyecto 'OLPC' comenzará la produccion masiva hacia el próximo otoño, y el precio por unidad rondará en un primer momento los 135 dólares, aunque la Fundación espera que pueda bajar a menos de 100 en cuanto la cartera de pedidos alcance un volumen suficiente."
La Leccion
El exponente norteamericano Nicholas Negroponte esta de gira por varios paises promocionando la idea de las computadoras de $100. Sin duda se plantea como un beneficio social, pero sin desmerecer la idea, se puede notar que se maneja de una forma clasica comercial:
a) Se detecta una necesidad.
b) Se crea el producto para satisfacer la necesidad.
c) Se promociona el producto para venderlo.
En la gira Negroponte esta buscando a los gobiernos interesados, clientes, acuerdos comerciales que le permitan comenzar su "producción masiva". Es por eso que ya tiene los prototipos para mostrarlos, y tambien debe de tener un circuito productivo con los proveedores, ingenieros y todo el aparato de producción armado o dispuesto para armarse. Los acuerdos y contratos sirven para eso.
La reflexión nos invita a gestionar y tener listo el proceso productivo (aunque sea en acuerdos preparados o en planes de acción) , tener los prototipos del producto y luego buscar el cliente.
y en El Mundo.es Navegante http://www.elmundo.es/navegante/2007/02/09/tecnologia/1171014068.html se lee:
"El proyecto 'OLPC' comenzará la produccion masiva hacia el próximo otoño, y el precio por unidad rondará en un primer momento los 135 dólares, aunque la Fundación espera que pueda bajar a menos de 100 en cuanto la cartera de pedidos alcance un volumen suficiente."
La Leccion
El exponente norteamericano Nicholas Negroponte esta de gira por varios paises promocionando la idea de las computadoras de $100. Sin duda se plantea como un beneficio social, pero sin desmerecer la idea, se puede notar que se maneja de una forma clasica comercial:
a) Se detecta una necesidad.
b) Se crea el producto para satisfacer la necesidad.
c) Se promociona el producto para venderlo.
En la gira Negroponte esta buscando a los gobiernos interesados, clientes, acuerdos comerciales que le permitan comenzar su "producción masiva". Es por eso que ya tiene los prototipos para mostrarlos, y tambien debe de tener un circuito productivo con los proveedores, ingenieros y todo el aparato de producción armado o dispuesto para armarse. Los acuerdos y contratos sirven para eso.
La reflexión nos invita a gestionar y tener listo el proceso productivo (aunque sea en acuerdos preparados o en planes de acción) , tener los prototipos del producto y luego buscar el cliente.
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