EXPANSION COMERCIAL DE AJEGROUP

En el diario EL Comercio se lee:
Ajegroup llegaría a India y China-La embotelladora peruana Ajegroup, que produce el refresco Big Cola en América Latina y Tailandia, espera ampliar su presencia en Asia (...) "Estamos buscando destinos como Vietnam, Camboya y estamos interesados en China e India. Antes de que finalice el año podríamos tener dos destinos adicionales en Asia y otros dos para el 2008. En el caso de China e India necesitaríamos (construir) una planta", (...) fortalecerán la presencia de Ajegroup en América Latina con nuevos productos. En ese sentido, la empresa lanzó ayer en México su bebida Free Light, baja en calorías y ligeramente gasificada, la cual competirá con un precio más barato frente a marcas como Espacio Leve, de Coca-Cola, y 7 Up H2O de Pepsi. "Este es el comienzo de una nueva etapa, con nuevos lanzamientos, donde vamos a ser más competitivos. Vamos a lanzar nuevos productos, en menos de un mes, que van dirigidos a la salud"...

http://www.elcomercio.com.pe/EdicionImpresa/Html/2007-06-28/imEcEconomia0746184.html

La Lección

La expansión sirve para vender más. Así la venta se incrementa por medio de la presencia comercial. La presencia vende, es decir, el producto por si mismo comunica un mensaje: “Yo soy, yo tengo yo doy, ¡Cómprenme!

Es por eso que desea ampliar su presencia en mercados emergentes, donde los consumidores buscan novedades y otras calidades, a veces mejores, que es lo que AJEGROUP espera buscando destinos en Asia, y especialmente en China y en India, donde debido al gran volumen de población existen altas probabilidades de ventas. Es decir, existe un Mercado Masivo, hacia donde su estrategia de ventas se dirige. No es un Mercado Selectivo.

La expansión es planificada. Tienen fechas de ejecución (2008 para Asia) y han estudiado los requerimientos (construcción de plantas en China y en India como parte de la logística), y probablemente tengan en cuenta las “leyes” de los países, que necesariamente deben ser favorables al inversión.

La presencia se fortalece con nuevos productos, que llamaran la atención de los consumidores y competirán con sus rivales. Planean ser más competitivos, es decir, mejor preparados para ganar.

La expansión puede ser geográfica o en variedad de productos . Es otro motivo por el cual lanzan nuevos productos, el objetivo es posicionarse en la mente del consumidor, que donde voltee la cabeza ahí este el producto para que lo compre. Si tengo un producto en una sola tienda, las posibilidades son pocas, si lo tengo en muchas tiendas, y en muchas cantidades, las probabilidades son altas.

Pero a su vez, la expansión no solo esta enfocada a seguir compitiendo con los rivales por vender al mismo tipo de consumidor. Los nuevos productos van dirigidos a la salud, es decir que contribuyen a cubrir una necesidad y al mismo tiempo a que la gente sea más saludable, lo que hace que capte otro tipo de consumidor, donde los rivales no compiten y en consecuencia expenden sus ventas (nicho de mercado).