LECCION DE MARKETING EN UNA SIMPLE PRESENTACION DE VINOS

En el diario El Comercio se lee:
"El Pueblo presentó su cava de vinos - El hotel El Pueblo Las Américas presentó su nueva cava de vinos, la cual acogerá a bodegas como Ocucaje, Bianchi, Navarro Correas, Marqués de Cáceres y Trapiche, entre otras. En la foto: Carlos Rubini y Sabrina Ghersi, de Bodega Bianchi; Guy Mazulis, gerente general de El Pueblo; y Ricardo Rubini, gerente general de Viña Ocucaje."
http://www.elcomercio.com.pe/EdicionImpresa/Html/2007-06-28/imEcEconomia0746184.html

La Leccion

La cava es el almacén de los vinos que tiene el hotel. Y las Bodegas son los negocios que se dedican a este rubro, que a su vez son proveedores de vino del Hotel El Pueblo Las Américas. En este artículo es interesante notar la presencia de varias bodegas y de sus gerentes. Es decir, el evento social no es realmente un evento social. Es en realidad una bien montada promoción del Hotel y de las principales marcas de vinos que están en el Perú. Una exitosa asociación comercial para una sola finalidad: EL MARKETING.

El evento puede haberlo organizado el Hotel, como cliente, o los proveedores vinícolas. Los beneficios son interesantes:

a) Promoción de los productos y de las marcas: Lo que hicieron fue llamar al periódico más representativo del medio para “la noticia”, que leen miles de personas. El nombre del Hotel, de las Bodegas y Vinos se vuelve “famoso”. Dicho sea de paso tanto el Hotel como las Bodegas tienen cierto prestigio y apuntan al mercado de clase A, de altos ingresos, lo que hace que un evento social afiance ese prestigio al ser una reunión de solo clase alta. Y los invitados seguramente no habrán sido cualquier cosa, sino gente seleccionada a propósito, potenciales compradores que a su vez siguen pasando la voz.

b) Reducción de costos: ¿Se imaginan cuanto cuesta este evento? Pero si son varios lo que participan, lo único que tienen que hacer es distribuir todos los gastos entre varios. Y después las empresas pueden deducirlas de sus impuestos legalmente como gastos de promoción.

c) Relaciones influyentes: Alguien dijo que en los negocios las influencias son importantes. Es totalmente cierto. ¿Cómo se acerca uno a un político, inversionistas, generales, otros negociantes, etc., causando la mejor de las impresiones y no parecer interesados? Pues que mejor motivo que un evento social con vinos, bocaditos, algún show de categoría y otras hierbas. Seguramente entre los invitados habrán estado personas a quienes los organizadores quieren aproximarse, por una u otra razón. Los problemas legales, de seguridad, las oportunidades de negocio, los créditos financieros, etc., muchas veces suelen resolverse con la ayuda de “amigos”.